“如果我们直接定价，按照技术性能对产品分级，以苏明强这样的性格，会接受么？”
谢旸问道。
罗小丽瞪着大眼睛，茫然地看着谢旸。
好一阵，才摇了摇头。
不会。
生意就是这样，漫天要价，落地还钱。
即使报价再低，客户都觉得肯定还有很大的议价空间。
自然会在价格上谈很长时间。
“咱们这交易额度不小，哪怕只是少半个点，这涉及到的金额都是数百万上千万……旷日持久的谈判并不好，而我们需要有厂家帮我们打开市场。仅仅靠着普通机床数控化改造业务，太慢了。”
罗小丽依然不明白。
她不太理解。
“我们这是按照客户要求降低性能水平的，价格也是他们可以接受的……”
谢旸叹了口气。
罗小丽没有经历多少事情。
这种她很难理解。
谢旸也没有理会她，休息了一会儿，就准备投入到工作之中。
还没开始，随后又抬头问罗小丽：“弗雷德跟约瑟夫这两个家伙一直没有打电话过来吧？”
“老板，他们打电话也都是打你办公室的啊，虽然厂里招聘了几個会外语的，都是在车间。”
罗小丽摇头。
弗雷德跟约瑟夫两人，从上次谢旸让他们帮忙去香江注册一个皮包公司，到现在都没有消息。
跟滇南一机签订了战略合同，再有第一笔订单的资金。
谢旸就能去跟环委会谈地皮，跟银行谈贷款的事情了。
“行，你去找马克来一趟我办公室……算了，我还是亲自去一趟车间吧。”
谢旸站起来，伸了个懒腰。
活动了一下身体。
才向着外面走去。
这段时间一直都在工作，疲惫了。
“特么的！这创业初期的日子，真不是人过的。天天累死累活的，一点生活都没有……”
谢旸叹了口气。
亏得自己还再来一世，好好享受一番生活呢。
几乎都没有怎么出过厂门。
每一次累的时候，他都安慰自己，比上一世创业轻松多了，也不会持续那么长的时间。
等到厂里布局完成，一切走上正轨，自己就可以不管厂里，好好享受生活了。
现在连喝酒都没人陪。
瘦猴被谢旸安排去协通冯氏电子，电子表的生产车间要先往那边转移。
要不然，厂里根本安排不下这么多人。
身边也没有几个知心的朋友。
跟魏方圆以及齐昊等人倒是喝了几场酒，奈何，还不熟悉，这几人在一起，都是谈公事。
说好的九十年代大学生都是天之骄子，挥斥方遒呢？
“晚上干脆给自己放一个假……之前不是给唐怡说请她吃饭嘛，干脆晚上找她去……”
找唐怡是个什么心思，谢旸自己都拿不准。
也许单纯地吃饭。
也许吃完饭会教唐怡外语？
谢厂长也不是什么圣人。
在谢旸去车间找马克的时候，徐乐跟苏明强的谈判非常和谐。
齐昊跟肖元成两个则是讨论新的系统如何实现，可以在确保能满足用户使用需求，不增加成本的情况下，让技术性能更强一些。
时不时地会出现争吵。
却丝毫不影响苏明强跟徐乐的谈判。
在技术没确定的情况下，两人大体框架也谈得差不多了。
话题开始转移到别的地方。
“徐部长，伱之前说你们厂缺钱？真的有这么缺？”
苏明强的目的很明确，就是希望能把预付款的比例降低。
几千万，滇南一机是能拿出来的。
可要是少交付一些，利息也是不少。
“可不是。技术研发投入，苏厂长应该也了解。咱们不只是要投入技术研发，还得添置或是改造设备……虽然收入多，可开支也大。这不是，谢厂长在高新区管委会拿了上千亩的地，要建设研发中心、生产厂房以及宿舍等……”
徐乐叹了口气。
什么？
苏明强听到这话，顿时头痛起来。
旸宏科技缺钱！
自己送上这么大笔的业务啊。
徐乐看着苏明强的神色，再一次暗自佩服年轻的厂长。
果然，跟谢旸说的没有一点区别。
“苏厂长，您这是运气好啊。要是再晚些时候，这样的合同，谢厂长怕是不会同意的。”
徐乐说道。
苏明强撇嘴，“你们缺钱，我这送上门来，一笔订单都是4600多万，如果不出意外，一年可是4亿多！”
自己是财神爷，给旸宏科技送钱。
徐乐这货居然告诉自己，是自己捡了便宜？