沈君诺打开一包烟，帮黎叔点上。
这包烟还是沈君诺过年前买的，藏在家里半年，已有点皱巴了。
“你先说道说道吧。”黎叔终于松了口，至少愿意听沈君诺讲什么了。
“嗨。叔，我是这样想的”
“不用您找人送，我这边找人来带”
“我会提前给您打过来电话。比如6点来取，5点20就会电话通知您需要多少份。到时只要别耽误时间就成了”
听沈君诺说了半天，黎叔忽然道“我这可是老店，价格没得优惠。”
“行，价格还按您门市的价格走。”
沈君诺提出的建议，对黎叔百里无一害。
于是没用怎么考虑，黎叔就答应了下来。
沈君诺则又从口袋里掏出一张折了两折的a4纸，边角已经有了些褶皱，像是在口袋里放几天了。
“黎叔，您看看这个合同，既然咱们合作越正规越好。”
“屁大点事，签个狗球的合同啊。”
黎叔这辈的人，对于签字画押天生便有些抵触。
一听就想拒绝，不过想到已经在店里辅导了孙子三天的那个女生，终是不情不愿地接了过来。
小学文化的黎叔懂的不多，但a4纸上罗列的寥寥几条却是能看明白的。
比如：现货现金，不得拖欠。
价格按照门店价格。
甲方（沈君诺）售卖“鸭血粉丝”单一货品时，须全部来源于乙方（黎记）门店。
只有几行字，黎叔很快就看完了。
不过他却有些疑惑，沈君诺拟的合同全部都是在保护‘黎记’的利益。
只有最后一条黎叔没太明白：乙方（黎记）所有发往县一高的外卖货品，只能交于甲方
黎叔不太明白，但后世任何一个经历过外卖时代洗礼的人都明白这一条的含义：行业排他性。
这也是沈君诺费这么大力气要搞一纸合同的意义。
沈君诺可不想为他人做嫁衣。
现时代，在基础建设条件不足，也就是没有移动端的情况下，外卖市场根本不成熟。
但一个有着近4000学生且封闭式管理的县一高却属于例外。
因为这里的费群体非常集中。
只需做好餐馆和学校的对接就行，属于是点对面。
如果消费人群非常分散，像后世那种点对点的做法，即使沈君诺手里有再多的钱，在这个时代也培育不出市场。
沈君诺直接冲着县城最出名的几家老店去，是因为这些著名小吃本身就有了很大的知名度。
用后世的话说就是：自带流量。
签署排他性协议，是怕未来一高别的餐厅窗口来翘墙角。
而租下一家餐厅窗口也是为了防范以后肯定会存在的竞争。
如果没有窗口，沈君诺也可以做，让王猛直接送就行了。
但这样，一旦有别的餐厅以食品安全为由向学校举报，这个生意很可能就做不成了。
有了自己的窗口，不但方便学生取餐，也等于给学校交了保护费。
看到黎叔签了字，沈君诺觉得熬了几天终于拿下了一家，瞬间信心满满。
黎叔看到沈君诺的表情问道“还准备去别家签？”
“有粉有面再加盖饭、糕点才行”沈君诺也不隐瞒。
“我觉得你还是别费工夫了，不是每家都有小孩需要辅导。不如先做起来再找人谈，你现在就是空口白话，这条街不是每个人都像你黎叔这么好说话。”
黎叔的孙子得陈谨思几天的无偿补习，黎叔便点拨了沈君诺两句。
沈君诺一想也是，不如等开学了先做出点成绩，等到有销量的时候自己反而能更主动。
便采纳了黎叔的建议。
沈君诺在黎叔店里等到6点左右，带着陈谨思一同离开了。
等到走远了以后，陈谨思小声问道“君诺哥，那家小孩是你什么亲戚？”
“额很远的远房表弟。”
“你这个表弟有点笨呀”
“嗯，这点随他爷”