林知瑜看了一眼周围其他客人，贵的离谱的东西，真的会有人买吗？
看了一圈儿之后，她才发现大部分客人都只是东逛逛西看看，觉得新奇的时候发出一两声惊叹，结账区一个人都没有。
也不奇怪，一小桶涂料赶上一个机关单位工作人员一个月的工资。
关键这桶涂料只能用在十来平的墙面上，用来粉刷房子，一般的家庭连一面墙都刷不满。
刷个墙面估计能把普通人一辈子的积蓄刷没了。
服务员见林知瑜沉<span>默</span><span>着</span><span>没</span><span>说</span><span>话</span>，<span>立</span><span>马</span>又把刚才的问题重复了一遍，“所以，同志，你需要哪种涂料呢，还有需要装修的面积有多大？”
“这涂料价格不便宜，它们……”
服务员轻笑了一声，打断了林知瑜还没说完的话，“是不便宜，<span>因</span><span>为</span><span>我</span><span>们</span><span>店</span><span>里</span><span>卖</span><span>的</span>都是高档货，像别人家店里那种很普通的货，我们连进都不进，不仅会拉低我们店里的档次，关键倒腾半天也挣不了几个钱。
你要是觉得方才提到的都贵，拿那个二十一桶的就好。
虽然是我们店里最便宜的，但绝对比别人家最贵的还要好。
你买几桶啊？五十桶够用吗？
一桶二十块钱，五十桶也才一干块钱。”
服务员倒是没大声嚷嚷，但说话的语气隐隐的透露着一股优越感跟高傲劲儿。
那种感觉好像林知瑜就配买店里最便宜的，而且处处方方都在暗示林知瑜是个穷人。
总之，林知瑜心里有点刺刺的。
林知瑜一贯的信条就是，对方让她感觉不舒服，那她一定要还回去，甭管对方安的什<span>么</span><span>心</span>，<span>那</span><span>不</span><span>是</span><span>她</span><span>应</span>该考虑的事儿，她应该考虑的是要怎么做才能让对方不冲她翘尾巴。
“那你们店里的这些涂料比别家的涂料高档在什么地方呢？
是比别家的涂料多了什么了<span>不</span><span>得</span><span>的</span><span>成</span><span>分</span>，<span>还</span><span>是</span>用你们店里的涂料刷出来的墙比别人家的锃光瓦亮？
你给说说这其中具体的区别吧。”
服务员瞬间卡壳，反应过来脸上有些不高兴，进店的客人要么买要么不买，谁跟她似的问这个问那个，刨根问底真的很容易让人厌烦。
“这里面区别大<span>着</span>呢，一分钱<span>一</span>分货的道理<span>你</span>知道吧，<span>越</span>是高档质量好的东西价格越贵，低端且质量不好的东西价格才便宜。
我们店里的定位在那摆着呢。
主打卖高端的装修材料，所有涂料都是从南方大厂购进来的。
反正来店里买材料的客人，真心实意想买的话，都觉得这个价格很合理。
我刚才接待了一个客人，他一次就要了两百桶那个六十块钱一桶的。
人家说了，他就看好我们店里材料的品质。
而且买过用过的人，都说我们店里的东西就比别处的好。
我们店里的产品太好卖，很多人想买要是来的晚了都得排队，或者来的不巧，想要的产品都卖光了。
就拿这涂料来说吧，你现在买的话还能有份儿，要是不买呢，过一会儿估计就会被人抢光。
那个时候你再想买的话，就得等下一批再买，但产品更新快，我们一次很大可能会进新品，你看中的想要的估计就没有了。
所以你就听我的，趁现在买五十来桶那个二十的，特别划算，错过这村没这店，以后我们店里怕是再也不会进低于二十的涂料了。
其实这批涂料之前的售价远不卖二十，就是因为我们要清理位置，给新的高档涂料腾地方，这才二十一桶处理了，你算是捡了大便宜呢。”
林知瑜懂了，这家店就是卖的比别家贵，什么产品质量好啊，却根本说不出她家的产品跟别家具体有啥区别。
主打的就是一个字，贵。
把客人都当成了无脑的冤大头。
林知瑜摇了摇头，转身就要往店外走，她可能不适合逛这么大的店。
那服务员却还追了上来，不依不饶地，“同志，我给你介绍了半天，你咋不买了呢，是什么原因啊你能给我说说吗？”
林知瑜停下脚步，“我想了解你店里的货跟别家店里的货有啥区别，比如成分，比如使用效果。
但从你刚才的介绍来说，我并没有了解到我想了解的信息。
除了贵跟高档两个词，内在实际且有用的信息一个没有。
<span>我</span>不明<span>白</span>这些材料贵在<span>哪</span>里，所以肯定不买啊。”
服务员眨了眨眼，“所以说白了，你就是觉得我们店里的东西贵？”
林知瑜点了点头，她不想再跟这个服务员有任何的交流了，完全就是在鸡同鸭讲，一点儿有用的信息都获取不到，听着对方洋洋洒洒说一大堆没用的废话，还得忍受对方带着傲慢跟优越感。
她不行，她难受。
林知瑜随口回了句，“也可以这么理解吧。”
她以为她可以走了。
哪知服务员竟然毫不掩饰地嘲讽地笑了笑，“我天啊，二十块钱一桶的涂料你居然还嫌贵。
我这么跟你说吧，一般进店买涂料的客人要是城里人，他们买东西从来不会觉得我们的产品卖的贵。
看你穿衣打扮也不像个没钱的。
所以我很好奇，你家是在农村吗？住的是土屋还是瓦房，如果是的话，那就真没必要买这种。
买了跟你<span>的</span>房<span>子</span>也<span>不</span>相配。
别人会觉得你充大。
哎，以后你得努努力，多挣些钱，尽快把日子过起来，不然连买个涂料你都嫌贵，那你还能买什么？”
林知瑜原本要走的，可听到这话她没走。
反问道，“你是这家店的老板娘？还是老板的亲戚？”
服务员愣了愣，“都不是。”
林知瑜笑了，“那你家是县城的吗？家里用的是这店里的高档材料么。
你一个月的工资能买几桶二十的涂料？”
这人要是店老板娘或者是老板的亲戚，身上有那个优越感就可以理解，毕竟手里有点儿小钱就飘起来的人不少。
可对方只是一个普通的服务员，一个月撑死了挣个五六十。
搞得好像这店是她开的，实则她只是看店的众人之一。
有些店发展大了就不会再像以前一样拿客人当回事儿，所谓店大欺客就是这么来的。
但林知瑜可不吃这一套。
别说对方只是一个尾巴翘上天的服务员，就是店老板她都不怕。
在这跟谁俩呢。
服务员被林知瑜一连串的反问搞得面红耳赤，她理直气壮道，“我家当然是县城的，不过我家好些年前就装修好了，用不到我们店里的涂料。
要是能用的到，那我肯定都用店里的材料。
总而言之，我肯定买的起。
反倒是你，你不买我给你推荐的材料，除了价格贵这一点外，还因为囊中羞涩吧。”
林知瑜被气笑了。
“我不买你们家的产品就是买不起，不能是因为我没看上你们家的产品么。
老实说，这个价格我也不是不能接受，包括六十块钱一桶对我来说也不是问题，但我这个人注重物有所值。
甭管是二十块一桶的，还是六十块钱一桶的，只要它们物有所值，我看中了都会买单。
你作为一个服务员，在客人了解产品的时候，应该准确地介绍出这些涂料的成分跟使用效果，以及这些涂料之间的具体区别。