销售冠军叫鲁啦，这个名字吴良印象深刻。</p>
对方说的事儿也是老生常谈的事儿——年初定的指标，超额完成了，奖励兑现的问题。</p>
这几乎是各家企业都会面临的问题，尤其是国企。</p>
受制于总经理年薪的天花板，销售人员使使劲，拼了命的一年喝了零点一五吨酒，胃都喝坏了，就是想着趁着年轻拼一把，年底抱个金娃娃回家。</p>
鲁啦面对的问题也是如此，按照年初定的指标，他负责的区域销量完成百分之五十，拿三档的奖励。</p>
大概是二十万左右。</p>
吴良了解过的是，陕重氵气的销量指标基本上分为五档。</p>
一档最低，是去年的销量，奖金很少，也就是五万块钱，意思是去年完成多少，今年保持去年的水平，就拿个保底。</p>
加上平时的工资，一年十万块钱左右，在零四年，其实也算是一个相当不错的收入了。</p>
三挡是今年的必保目标，吴良入股湘火巨之后，也要求张玉普想开一点，销售卖的越多，公司挣的越多，给销售经理们的提成多一点又能如何？</p>
所以，零四年下半年的三挡必保目标也进行了调整，加到了二十万。</p>
那么五档，就是一个天花板了，年初没人能预料到可以达到这样一个水平的，几乎是100%的数量级，多出来的部分，也好计算，按照五档的奖励除以单台兑现。</p>
鲁啦是一个省的经理，超额完成了120%，也就是220%的水平，按照政策，年底兑现五十多万。</p>
这是一笔不小的数目，张玉普在年底计算的时候，也犯了难。</p>
给还是不给？</p>
这是个大问题。</p>
给，一方面国企里面，大家都晓得，各种闲话，总会有人将话传上去，容易引来纪.委监察的关注。</p>
不给，年初订的合同书就成了废纸，而且极容易打击销售人员的积极性。</p>
不过，张玉普也明白，国企嘛，经常说了不算，五十万发个二十万不错了，在关中就能买一套很好的房产了。</p>
所以，也有小道消息传出来，年底的奖金能不能兑现是个未知数。</p>
鲁啦今天一直待到散场没走的目的，就是想借着酒劲问上一句，“到底还算不算数了？”</p>
吴良简直无语，只是他也明白，空穴来风事出有因，他们要是听不到这样的风声，也别去做销售了。</p>
所以，吴良也只能耐着性子给对方解释，“你自己算过没，你卖了多少车，给公司创造了多少利润？”</p>
鲁啦是销售，算账算的也快，“1200多，公司挣了至少两千万吧。”</p>
吴良点点头，“算的怪清楚，那不就结了，你帮我挣了两千万，我给你发五十万，我还是很划算的嘛！”</p>
“那吴董的意思是，肯定兑现咯？”</p>
吴良笑笑，“那明年的一档你知道是多少了吧？”</p>
鲁啦对惯例很清楚，不过也有些吐槽，“也就是说，明年我要是完成今年的水平，也只能拿五万，是不是太不合理？”</p>
吴良则表示，“你今年拿了啊？”</p>
鲁啦有些被饶进去了，“好像也有道理！不过，我还是觉得一档定的有点高，这个数字应该变二档。”</p>
吴良摆了摆手，“这不是我关心的事情，反正我就是定三档，50%的增量，拿下了给你二十万。”</p>
鲁啦想了想，“努努力还有希望。”</p>
事实上，陕重氵气的增量部分并非原有的渠道增长了百分之五十，而是三十，其余是新渠道创造的。</p>
但是，百分之三十那一档是二档，给的钱也不少，目的就是卖的越多挣的越多。</p>
或许有人会说，赶上好时候，躺在家里都能挣钱。</p>
这样想或许没错，但是，今年好了，明年不一定了，第二年完不成，依旧拿不到钱，到年底发钱的时候，看着别人兴高采烈自己一肚子苦水。</p>
有些愿赌服输的感觉。</p>
归根结底，企业是盈利的，或许销售费用高了些，撇开这部分，利润总归是上去了。</p>