关云天没有直接回答老薛的问题，转而说道：“商品房库存增加，占用了集团公司大量的自有资金，但是一个多月后，省城国土部门要举行商业用地拍卖会，咱们的省城办事处正在紧锣密鼓地进行投标准备，这里占用了大量资金，对昌达地产参与省城的土地竞标，必然产生不良影响，没有资金，如何参与竞标？”</p>
意识到问题的严重性，老薛觉得自己的工作没有做好，他自责道：“这件事怨我大意了，没能及早发现危机。”</p>
“这跟你没有关系，宏观经济的事，咱们老百姓有谁能说的清楚？实在要找原因的话，在准备接手省城的海天商务中心之前，我应该考虑到资金的回旋余地，是我把问题想简单了。”这就是关云天，历来都是主动揽责，从不向同事甩锅。</p>
“现在看来，这就是金融危机对昌达集团的具体影响。关总，咱们如何度过目前的危机呢？”老薛忧心忡忡地说。</p>
“你把咱们目前面对的形势叫做危机，那就叫危机吧。至于如何度过......，要不，咱们开个董事会？让高管们充分讨论后，再做进一步打算。”</p>
“这倒是个好主意，看大家比较一致的意见是什么。”</p>
事不宜迟，关云天当即通知各位高管出席下午召开的董事会会议，打完电话，他跟老薛同时返回昌达集团总部。</p>
下午一点，位于昌达大厦二楼的小型会议室内，灯火通明，董事会成员们按时出席，关云天开门见山地说：“今天举行这个临时董事会，有一件相当重要的事情需要跟大家商量，希望各位畅所欲言，充分发表意见。”</p>
向大家说明了目前面临的情况后，关云天继续道：“为了应对目前的危机，我有个想法，那就是对库存商品房进行适度的降价促销，以此为手段回笼资金，尽快为昌达地产竞标省城的商业用地做好资金准备。大家对此有什么看法？”</p>
话音刚落，老薛表示赞同，“我认为这个办法可行，现在金融危机的影响已经显露无余，在形势不明朗的情况下，老百姓持币待购，库存必然增加，只有降价促销，才能调动居民的购买欲望，否则，库存还将进一步增加。”</p>
财务总监老丁也表态支持，“一个多月后，省城将举行商业用地拍卖招标，集团公司财务部目前能抽出的资金只有两三个亿，这点资金放在省城的土地市场，只能算是小钱，商品房降价促销能快速回笼资金，我觉得应该抓紧时间实施。”</p>
“降价促销的办法听上去不错，但我怀疑具体效果怎么样，即使促销有效果，一个多月后就想通过促销回笼十几二十亿资金，我也觉得把握不是太大。本身咱们降价促销广告宣传的作用要几天以后才能出现，另外，一套房子从看房、选房、办手续到交款，这套流程下来，一个月不一定能办完，所以，时间上都有可能来不及。”销售总监沈悦虹对业务流程了如指掌，她担心远水难解近渴。</p>
“我不同意降价促销。”总经理叶佳怡平静地说。</p>
“哦，为什么？说说你的理由。”关云天略感诧异，在以往的董事会会议上，叶佳怡基本都是支持关云天的建议或想法，这一次却明确无误地持反对意见，让关云天有些意外。</p>
“现在受经济危机的影响，经济不振，市场低迷，因为预期不明朗，老百姓不敢花钱，持币待购，导致库存大增，这些都是事实，但大家忽略了另外一个事实，那就是包括咱们在内，几乎所有人都有一种买涨不买跌的心理！真要是降价促销，我怀疑售价降下来了，购房着却不一定领你的情，甚至更加观望。”叶佳怡的专业是MBA，学习期间也许选修过消费心理学等课程。</p>
“嗯，还真有这种可能。”一直没发言的行政总监老徐，觉得叶佳怡的分析有些道理。</p>
“按照叶总的意思，降价促销不搞了，筹集不到足够的资金，省城的土地拍卖会，昌达地产就不参加投标了？”老薛虽然是人力资源总监，但他的主要工作职责，是负责昌达地产的日常管理。</p>
“省城的商业用地拍卖招标会，咱们昌达地产公司必须参加，否则，在省城成立个办事处，不就失去意义了吗？另外，昌达地产的目标就是参与省城地产市场的竞争，不参加土地拍卖会，如何参与竞争？”叶佳怡道。</p>
“可是没有资金，即使参与投标，又有什么意义呢？”</p>
“资金另想办法，但是必须参与土地竞标，而且要全力争胜，尽最大努力争取中标。”叶佳怡道。</p>
关云天觉得这话意味深长，“你能把意思说的更加明确吗？”</p>
“大家都知道现在市场低迷，商品房成交量降低，这就是市场低迷的直接表现。在这种情况下，开发商买地开发的积极性不会太高，土地市场同样也陷入低迷，土地拍卖方就不会预期将土地拍出很高的价格，这个时候买地，是不是应该比较合算？”</p>
“嗯，有道理！商品房市场低迷，土地市场应该跟着低迷，这个时候拿地，成本确实比较低。不过，商品房不搞降价促销，除了担心达不到预期，你还有别的顾虑吗？”关云天道。</p>
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“对于降价促销，如果降价幅度不够大，对购房者没有吸引力，最终起不到任何作用。要是降价幅度足够大，也许能起到一定作用，就怕像沈总担心的那样，省城的土地拍卖会已经开始了，这边回笼的资金却不够，真成了远水不解近渴，给公司造成的损失可就大了！”</p>