这个人能够大胆选择转移目标，向同事推销，一方面说明他胆子很大，一方面说明他思维不会被束缚住。</p>
这种人不光是做销售，做任何事情都能找到出其不意的方法，算是比较优秀的人才了。</p>
一个场景过后，张宇就得总结经验，就像老师讲课一样。</p>
他说道：“不管是推销的一方，还是被推销的一方表现的都不错。推销的一方能打破思维定式，选择转移目标很值得表扬。被推销的一方展示出的‘不关你说了什么我就是不买’的情况也很真实。</p>
销售大多数面对的都是失败，可能你推销十次，有九次都是失败的，这是常态。像这种你说了一大堆，我还是不买的，更是常态中的常态。</p>
其实销售的第一堂课，不是让你学会怎么跟顾客售卖，在第一步破冰之前，你最先要学会的是怎么面对失败。</p>
好了，下一个。”</p>
他把笔递给下一个人，说道：“把这支笔推销给我。”</p>
这个人站起来第一时间没有说话，而是用惊讶的眼神看着张宇愣了一会儿，说道：“唉，你不是那个唱歌的，叫什么来着………哦对，叫张宇！月亮惹的祸我听过，你给我签个名被？”</p>
“你认错人了吧？”愣了片刻之后，张宇忍着笑回道。</p>
“唉你真的太像了，没人说过你像么…………”一顿客套加吹捧，说了半天，也还是没有进入主题。</p>
看他这样子，好像啥也不为，就为跟张宇交个朋友。</p>
张宇一开始也是有点抵触，自我介绍以后说我是名字像，不是长的像。</p>
结果这人很不要脸的说，名字像就更有缘分了，说啥都要交朋友。</p>
张宇自然是要拒绝了，却没想到这名员工一本正经的说道：“宇哥，你这么滴不对，咱们东北人通常这种情况是不会拒绝的，有可能呆会儿都一块儿喝酒去了。”</p>
张宇一脸懵逼的看向其他人，其他人纷纷点头表示赞同。</p>
“东北人都这么奔放的么？”张宇问道。</p>
“可不么！”正在推销的这人说道：“按照进度，现在咱俩应该已经在去喝酒的路上了，你不喝酒，就是不给我面子！”</p>
“行吧，那咱们现在就在喝酒的路上，我看你接下来怎么办。”张宇说道。</p>
于是场景继续，两个人真特么的表演到去喝酒了，知道的人明白，这是准备推销的前置工作，不知道的还以为这是演员培训班的。</p>
过了一会儿，场景推进到酒桌上，正在推销的员工突然喊了暂停，问张宇：“宇哥，咱们产品有什么特点么？你得先跟我介绍啊。”</p>
“没特点，就是很普通的黑笔。”张宇说道。</p>
这人又问：“这笔有多少？我可以一次卖很多不？销售总不能只为了卖出去一支笔为目标吧？”</p>
“你想要多少？”张宇问。</p>
“不限量吧，看看我能卖多少出去。”说完，他瞬间进入状态，场景继续推进。</p>
他把一个醉酒的东北汉子表演的惟妙惟肖，张宇不知道该怎么演，就只能学着配合。</p>
不一会儿，这名推销人员就开始进入正题了，只见他借着酒劲，就开始忽悠张宇买笔。他没说自己要卖笔，而是说自己这有一个原厂家，东西是厂家直销的，便宜，一本万利。</p>
说完之后，就开始忽悠张宇入伙，以多少钱的价格买进，再以多少钱的价格卖出，然后能赚多少多少钱。</p>
可他的话题还没进行到一半，就强行被张宇终止了。</p>
张宇满头黑线的说道：“你的思维挺活跃，也深得销售精髓，但你能不能……委婉一点？虽然咱们的主旨是忽悠，可你也不能搞诈骗啊，那是犯法的。”</p>
“啊，这么整不行啊？我不知道，哈哈。”那人大咧咧的笑了笑。</p>
张宇说道：“思路可以，但是方法要有问题。凡事都要有一个度，尤其是我们销售行业，把握好了就是成功销售，过度了就是欺骗消费者，再严重一点就成了诈骗。</p>
好了，咱们进行下一位吧。”</p>
…………</p>
第一天的时间，张宇就只是让这些人轮番向他推销这支笔。一轮完事儿第二轮，每轮结束都给他们总结的时间，好在下一轮的时候进行调整。</p>
但这一整天他都没给任何一个人通过，也就是说，没有任何一个人有哪怕一次成功推销的经验。</p>
就像他说的，销售需要上的第一堂课不是破冰，而是面对失败。</p>
失败是常态，想要在这个行业干下去，就必然要学会接受。</p>
一天结束，张宇没有直接宣布下班，而是带着十个人一块儿去吃了顿烧烤。</p>
他也是听苏澈说的，在东北，没什么是一顿烧烤解决不了的，如果有，就两顿。</p>
所以他带着团队成员们来了。</p>
一起聚餐，一起喝酒，可以提高团队的凝聚力。</p>
这群东北人果然就像苏澈说的，酒过三巡就开始称兄道弟了，包括两名女同事。</p>
一开始张宇还以为女生会被男生保护的很好，不用喝酒，结果却发现这俩比男生喝的还猛，而且完全没有醉倒的痕迹，越喝越来劲。</p>
最后还是张宇怕出事儿，强行给制止了，不然男生都得交代在这里。</p>
散场之后，男的组团给女的送回家，然后才各回各家。临别前，张宇通知大家明天上午可以放半天假，下午再来接着培训，得到了大家的一阵欢呼。</p>
这个场景，让张宇赶出颇深。</p>
明明今天是第一次团队活动，之前彼此都还不知道姓名，却因为一顿烧烤一顿酒，直接就产生了团队氛围，就好像这些人是十几年的老朋友一样，也不知道能不能持续到第二天。</p>
希望别是三分钟热度就好………</p>
第二天下午，张宇按时来到公司，发现有几个人已经提前到了。他们互相熟络的聊着天，完全是熟悉的朋友状态了，一般人见了很难想像他们是昨天才认识的。</p>
张宇不禁再次感慨，烧烤在东北还真特么的好使。</p>
这是好事儿，互相熟悉的同事在一起，总比陌生人要强，接下来的培训也因此变得顺利了许多。</p>
今天的课程还是让大家适应失败，因为这东西不是学会的，而是要习惯的。习惯了，也就学会了。</p>
所以接下来的三天，他每天都在变着花样的让团队成员向自己推销产品，并体验失败。</p>
到第四天的时候，看着这群新人从最开始的紧张，到现在的厚脸皮无所谓，张宇总算是松了口气。</p>
第一阶段算是告一段落了，但还没有彻底结束。</p>
同事之间的练习，跟真正的实战到底还是有区别的。但这种事儿也不能一蹴而就，总得有个过程。</p>
如果可以的话，其实张宇更希望能找一些成手过来。但成手对薪资待遇的要求也高，目前自家公司也满足不了人家。</p>
当然张宇并没有因此而抱怨，因为他很清楚，如果公司提高薪资待遇直接招成手的话，那也就不用他领导团队了。</p>
…………</p>
时间匆匆流过，苏澈说月末开始试营业，现在还不是月末。但那四家联合起来扩建的网吧，现在都已经扩建完成并开始营业了。</p>
让苏澈很意外的是，这群家伙终于开窍了，懂得用会员福利来吸引顾客了。</p>
充值赠送可乐，充值赠送零食，或者直接充十块送两块这种。</p>
这样的小伎俩放在南溪区这一片妥妥的够用了。</p>
四家网吧扩建装修，使得原本饱和的市场再次变得激烈起来。四家之间没有放弃彼此的竞争，但都表现的适可而止，没有挣的头破血流，互相之间还算过得去。</p>
就是包括一中在内附近其他几个高中周围的网吧就遭殃了，他们被抢走了大批量的客人，离南溪高中越近的，受到的影响就越大。</p>
一时间，原本愁眉苦脸的网吧四兄弟，居然体验到了春天来临的感觉。看着自家网吧会员数量暴涨，以及那每天近乎满员的客流，他们愈发的感觉，联合起来扩建的决定简直太英明了。</p>
苏澈那个破网吧建的再好有什么用？顾客不还是被我们的会员给留住了么！</p>
会员都办了，钱都充了，你网吧再好，人还能都走了不成！</p>
“我说的没错吧，扩建了，生意也好了，还用会员把顾客都留住了。”王东得意的说道。</p>
另外几个人也没驳他的面子，尤其是吴强，十分配合的说道：“连一中附近的网吧都被我们抢了不少人，估计他们现在还头疼的。”</p>
他话音一落，四个人又默契的哈哈大笑起来。</p>
酒桌上，觥筹交错，他们仿佛真的变成了亲兄弟一样。</p>