紫金路的响马寨调味品店，门庭若市已经是五天以后的事了，先是全市土产经营公司发现这个不算商机的商机，开始遍地寻找货源，这个自然不会再有成批量的货源了，就即便有，价格也跟着涨起来。可没人注意，不就花椒嘛，就潞州大红椒好一点，也没有到非吃不可的地步不是？</p>
可稀罕还就稀罕，慢慢加入到找货源队伍中的批发商、零售商越来越多，对于普通市民虽然没什么影响，可那些搞饭店的、做熟肉的、卖小吃，还就非要潞州的大红椒不可，一问二去，价格却是越来越高，把批发商看得心里直痒痒，有的后悔不该把存货都给出了。</p>
对了，紫金路这地还有呢。</p>
钱默涵驾车摸到这儿时，一堆饭店后厨采购的正和卖调料的拌嘴，等他凑上去，店里那位手捻着小包道：“你们可看清了，这可是正宗的潞州大红椒，别跟地摊上几块钱一斤那玩意比，大红椒泡花椒水，泡三遍乏了也比普通椒有味……一百克，十三块五，响马寨包装，全市就这一家，没别的分号啊。超市上的货都是我们供应的。”</p>
“妈逼的，一两涨了好几块。”</p>
“忒个先人板板，咋个这样子做生意嘛。”</p>
“就是嘛，太黑心喽……”</p>
“狗的，吃得狠呢。”</p>
下面的一堆人，小声的各式国骂，那掌柜的笑吟吟的不急不恼。</p>
钱默涵竖着耳朵听了听，知道是各饭店的采购都涌到这儿来了，问问他们价格，倒也不贵，只是大红椒和长茴香上涨价涨得猛了，有位艹着川味口音的和坐堂的商量上了：“老板，我们用量大，这二两小包那够……我们要的多，价格优惠点，你这货要全，以后咱们长期共事呢。”</p>
“哦，量多啊，有大袋，你直接拉吧。”坐堂的道，标准的潞州口音。</p>
“多大？”采购问。</p>
“一百公斤，一斤五十六。”坐堂的一指，店后竖着两排两人粗的大麻袋，敢情全店浓重的花椒味就搁那儿来的。</p>
采购的傻眼了，100克确实太少，可100千克，谁可能吃得了，就火锅使劲往里扔也得几个月消化呀？那坐堂的一看采购那眼神，马上伸手制止了：“别让我拆开卖啊，这十五袋已经预订走三四袋了，今年估计就这么多货了，新货等到九月份以后了。”</p>
吵吵嚷嚷得厉害，那采购身上的钱还不够一麻袋花椒价格，可总不能空跑一趟吧，干脆少要了几个小袋，又拣着便宜的调味拉了小半车，一拔刚走，又是一拔冲到柜台前问着：</p>
“老板，有大红椒没有？”</p>
钱默涵这会儿学会惜言如金了，没和人争执，不过他一看到响马寨那个标识就有点心虚，看了一圈，电话直打回驴肉香的后厨了，指示着方位，又把情况讲了讲。好在让他安慰的，贵是贵了点，最起码还有货，昨天遍地找不上大红椒，把味源的孙伯伯差点给急坏了。</p>
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英雄东路、驴肉香火锅城，廉捷快步走着，带着助理直到了后厨，所过之处厨师帮工纷纷回避，大厨正招呼着人在后院准备着厢货去拉调味。</p>
一位胖胖的厨师长，四旬上下，在驴肉香也算是老人了，廉捷狐疑地看着，追问着：“宋师傅，总不能就个花椒，还把电话打到陶总家里吧？有这么严重吗？”</p>
“比这个还严重，要再过三两天没货，生意得塌一半。”宋师傅脸上很严肃，看廉总不信，解释道：“地方口味为什么地方，就在口味特别上，大红椒前味冲、后味香、余味长，平时一斤批发就到三十多了，赶住普通花椒七八斤的价格了，可味道没法比，一个大料包能回四趟锅，普通的料盒根本不行……对了，廉总，价格一斤已经涨到五十六了，咱们的用量大，千万不能让节骨眼上缺了货啊，马上五一就到了，用量更大。”</p>
“好，没问题，以后有什么事直接告诉我就行。你放心，缺不了货。”廉捷安抚了几句，这一件小事，让他心里那份危机感又蠢蠢欲动了，店里下面人有事，找的还是陶总，敢情眼里根本没有廉总，让他更觉得没面子的是，陶总呆在家仅仅是几个电话就找到了货源，而他这会还不大清楚，潞州产的大红椒究竟是什么玩意。</p>
回了办公室，魔症似的口里得啵着大红椒、大红椒，资料里、电脑里，乱翻一通，这玩意却是连度娘也说不甚清了，还是陶叔留下的一柜书管用，特产里翻到了大红椒细细一看，惊讶无以复加了，产量大、耐寒，味香，出油率高、药用价值高，优点列举了n种，而潞州下辖的平顺县城本身就是“大红袍花椒之乡”，全市的花椒总产量占全省的四分之一强。</p>
看到此处，又让廉总郁闷了，总不能花椒大县，还缺花椒吧，啪声合上书，有点忿意地想着，听到敲门声随意喊了声进来时，钱默默来了，神色凛然，开口就道着：“廉总，我发现个大秘密……真的，不骗你，这秘密我估计你们谁也不知道。”</p>
“过来……对了，我问你。”廉捷拍着书问着：“潞州可是大红袍花椒之乡，你跟我说说，怎么可能缺了花椒，这不成笑话了吗？”</p>
“哦哟，廉总嗳，潞州还是产煤地呢，咱们买煤炭，不照样比进口的还贵。”钱默默给了似是而非的解释，又要说秘密了，廉捷却是不太和这个爱吃爱玩，正事不干的货多说，稍有点上火地道着：“这绝对有问题，我就不相信，县里还有两个公司、四条生产线，怎么可能缺货？”</p>
“是啊，没错啊，都出口创汇去了，再说您也不看看这什么季节，五黄四月，青黄不接，去年那茬都卖到尾货了。”钱默默道，好歹比廉捷多了一份常识，廉捷皱皱眉头，又想到不对了，反问着：“那往年怎么没听说缺货？”</p>
“唉，问到正经地方，我说的就是这事。”钱默涵恍然大悟的表情，廉捷一凛然，这胖子附耳小声说了一堆，廉捷眼睛越瞪越大，惊讶地道：“又是响马寨？不卖驴肉的，改囤花椒了？”</p>
“对，还就是那个人，我认识他那辆破车，就停在紫金路店门口。”钱默涵小声道。</p>
“又是那个单勇？”廉捷难受的表情问道。钱默涵点点头，廉捷却是不屑一顾地道着：“这……这有意思么？囤上点花椒，一斤多宰人十来块钱，那得囤多少才得上一笔可观收入啊？不对吧，他有这么大能力？这要囤到让市场缺货，那得艹纵多少资金才能办到？”</p>
“错不了，就是他，去年驴饲料他都囤，愣是囤到连饲料加工厂也找他要原料去了。”钱默涵对那回肯定记忆犹新，这事对廉捷却是新鲜，兴致来了，拉着钱默涵问长问短，等把前因后果说了一遍，让廉捷一双大眼不相信地直瞅胖默默那一对小眼，这钱抠得，几毛几分堆成几十万，除了佩服，估计没别的感受了。</p>
说完了，钱默涵的秘密结束了，这胖货看样对单勇佩服得紧，见得廉捷的脸色越来越平和，又是提醒道：“陶叔说了啊，一定要小心，小心，再小心，这小子坑人都不带眨眼。”</p>
“哼，囤点花椒就吓成这样？咱们的一天的用量就十来斤，要是真一颗都没了还真能吓人一跳，一斤多要十来块钱，哼呵呵，一个月多给他三两千费用能吓住谁？连咱们的泔水桶里倒的都不止这么多。下午就买上几百斤，用到新货下来，能有什么事？真是。”</p>
廉捷不屑道，就玩得再漂亮也是小儿科，知悉了原委，反倒让他觉得这人眼界太窄了……</p>
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人人心里都有一根紧张的弦，当缺货紧张出现时，有些人懵头懵脑紧张得不得了，于是紫金路响马寨调味品店在这种紧张情绪中，十数袋百公斤的大袋没到中午就销售的丁点不剩，新货从后门被村里人搬到店里时，那坐堂的掌柜对着上门的客户道着：</p>
“看见没，就这么多了，二百斤一袋，您多存点，眼摆着离新货下来还有小半年呢，天天用着呢，再说这玩意又坏不了，您说是不？……价格呀，不能动，这样，辣椒、茴香、干货、八角、桂皮，您都搁这儿挑，我以全市最低价给您，一回生两回熟嘛，三回过来我得管您叫叔呢。”</p>
最原始的推销手法，左忽悠右唆导，把采购的说得懵头懵脑，还真就搬了一大袋花椒到车上，想想多出的钱亏得慌，干脆又挑了半车其他调味，你说最低价不是，我得多少补偿点回来。</p>
整整地拉了一车，那卖货的掌柜吃了大亏一般的脸色送着，直说进货价太高，没赚头，等把同样吃了亏的采购送走时，那人回头时，脸上却是带上了得逞的笑意。</p>
买的总也没有卖的精，买得越多，我当然赚得越多了。</p>
“这谁呀？不像你们史家村人的风格呀？这嘴皮子，比花椒还麻辣。”楼上的单勇小声问，听得下面那小伙煽风点火，时不时地被逗笑了。史保英翻着账簿道着：“我一堂弟，十五六就跟着他爹在外地做生意，这回也是听说我爹把潞州的驴肉市场打开了，准备回来自己干。”</p>
“嗯，人才，就是有点歼滑了点，太有主见了，比我指挥的还好。”单勇笑着评价道。</p>
史宝英听得此言，大眼皮抬了抬，看着坐在楼梯口看笑话的单勇，轻声道了句：“再歼还能比你歼？单勇，你和我爸办得这事可不地道啊，先囤货后涨价，坑人呢你。”</p>
“卖东西就是低进高出，你还指望生意人做慈善，白给呀？”单勇无所谓地道。</p>