“你们用了什么办法？上面居然就这样同意了！”</p>
从工信部回来后，赵长虹一脸震惊，“不仅同意了，还要求我们配合你们……”</p>
他们才是做主的单位啊！</p>
“没有用什么手段啊。就是给我们上级汇报了一下情况，我们上级又找工信部的领导们沟通了一下……”郑宇成一脸嘚瑟地说道。</p>
谢凯看着倪润峰，见他没有什么表情，以为他不同意，开口问道，“倪总，对于合作还有什么疑惑吗？”</p>
“没有。”倪润峰摇头，“你们给的条件够好，上面也不阻拦，对我们来说，双赢的合作。我在想，现在就降价，是否合适，其他的彩电生产厂一旦也跟着来……”</p>
他在担心其他厂家的反应。</p>
长虹属于排名前几位的，但是也没有到垄断真个市场，甚至没有更成为行业前三。</p>
“不用担心这个问题，现在就开始，生产模式改变一下。长虹是走大物流，跟代理商合作，以后生产，就按照代理商的订单来，如果代理商觉得不合适，那么就换人……”谢凯说道。</p>
这年头，长虹还不够强大。</p>
至少没有强大到所有的代理商都给面子的程度。</p>
就因为目前还是卖家市场，代理商们为了挣钱，谁给产品就跟谁合作，从来没有跟谁签订独家代理合同。</p>
长虹后来衰落，跟销售模式也是有着非常大的关系，自己没有掌握销售渠道。</p>
付出这样大的代价，要是还是走上老路，那就不划算了。</p>
“换人，现在的代理商都牛气着呢！谢凯同志，你是不知道，咱们目前的销售……”陈安南以为谢凯根本就不了解市场。</p>
大家都想要扩大产能，获得更多市场利润，这就需要销售代理商给他们个卖出去。</p>
“是不是给的利益不够，销售商就会帮其他厂商卖出更多产品？”谢凯笑着问道，“这事儿，不用担心，正好现在大家都在，咱们一起去个地方。”</p>
“咱们是搞军事科研的，真的还搞销售？”郑宇成知道谢凯想干什么。</p>
之前谢凯就给郑宇成他们说过。</p>
郑宇成以为谢凯只是说着玩儿，没想到这么快。</p>
“之前有次路过珠市口东大街那边，看到了一家卖进口商品的店儿，就观察了一下，老板人很有意思。”谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。</p>
“国美电器？”</p>
这样的小销售商，他们根本就没有听过。</p>
“他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价，并不是太好……”谢凯说出了自己的理由。</p>
现在的国美，还只有一个门店，面积也就百多平米。</p>
甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。</p>
“他们没有如同别的销售商那样抬高价格，追求厚利？”倪润峰来了兴趣。</p>
这确实挺符合他们目前的处境。</p>
其他的销售商，在市场供不应求的情况下，都是提价。</p>
这样对于一个品牌来说，并不是好事情。</p>
谢凯把国美电器的情况介绍了一番，尤其是黄光裕这个目前还不到20岁的老板，做了不少介绍。</p>
对于国美创始人，谢凯了解这样详细，原因无他，他就比国美电器的老板大一岁。</p>
现在虽然不会再仰望这个同龄人，却可以助他一臂之力，然后再借助他的力量。</p>
一辆伏尔加，一辆进口奔驰停在了国美电器不大的门面外面。</p>
这对于国美电器的人来说，早就见怪不怪了。</p>
这年头能买得起电器的，非富即贵。</p>
门面只有一百多平米，很小，上面摆放的商品也不多，大部分都空着，大量的货架都空置着，摆放的也就是一些收音机，录影机跟一些尺寸不大的黑白电视机。</p>
彩电一台都没见着。</p>
看起来，生意并不怎么样。</p>
两名个子不高的年轻人见到一群穿着干部服装的人进来，急忙迎了上来。</p>
“不知道几位需要些什么……”更年轻一些的黄光裕对着一行看起来就是领导人问道。</p>
目前的这些领导，都是穿着四个兜的干部服装，也没有穿着西装打着领导，估计就是从其他地方到首都出差的干部。</p>
郑宇成跟赵长虹等人都不说话，只是盯着空出来的货架。</p>
“老板，你们这里产品很少啊。”谢凯开口问道。</p>
他年轻，看起来跟这些干部的助手差不多。</p>
“我们店小，彩电等紧缺商品都是一进货就被抢空了……”黄光裕介绍着，“几位是来看彩电的？”</p>
“对，看看。20寸的彩电不知道什么价格？”倪润峰问道。</p>
“3500，不过没货……”</p>
“什么牌子？不会是质量不行吧，要知道，国产的大多都是这个价格……”郑宇成明知道怎么回事儿，还是问道。</p>
黄光裕笑着解释，“诸位，我们这只是零售，而且准备一直干下去，希望能有更多客人在我们这里买到他们需求的……”</p>
情况跟谢凯介绍的差不多。</p>
“行了，直接谈正事儿吧。”郑宇成见赵长虹他们还准备问问题，觉得没有什么意思。</p>
这样的小门店，要合作，直接谈就是了。</p>
“几位，彩电我们这里真没有，要不留下联系方式，一旦有货就给你们打电话？”黄俊钦苦笑着说道。</p>
彩电这东西太过紧缺了。</p>
他们资金不足，进口的外汇券也很难弄到，国内的彩电产品都被大代理商垄断，然后再批发给小代理商，层层加价下来，零售价就高了。</p>
不用更高的价格，根本就拿不到货。</p>
国美电器平时根本就没有办法拿到多少的彩电。</p>
“老板，有没有兴趣把你们店做成全国连锁，让全国每个大城市都有你们的零售店？”谢凯问道。</p>
黄氏兄弟顿时瞪大了眼睛。</p>
想，怎么不想？</p>
做梦都想。</p>
不过眼前这些人，虽然打扮得像干部什么的，跟之前他们遇到的骗子没有什么太大的区别。</p>
“几位，实不相瞒，我们确实想。不过，目前的情况……”黄光裕16岁就到内蒙闯荡，开始创业，现在自己创业，也算是老江湖了。</p>
这些人就是骗子！</p>
对的，骗子。</p>