自家人知道自家事，小柯希望能拖一拖，又不想直说漏底，难啊。只好没事打哈哈，能有个办法让英氏主动采取拖的战略就好了？
小柯想方设法的聊如何管理代理商，如何建设好渠道，如何推动销售的质量而不是数量，根本就不谈与准代理商签订代理协议的问题。毛桐和王总急得不行，小柯今天就代理商的情况发了一次火，更是取消了一个代理商的代理资格。干着急也没有办法，可不想惹火上身，小柯也不是个善茬。
黑茶是喝了一壶又一壶，只是围绕节后的会议如何开来谈。小柯的意思是开成一个激励表彰大会和一个讨论会，所有的经理总监们群策群力摆现象、挖本质、做评估、列方案。
你急我不急，你急局部我急大局，格局啊！不是不想说准代理商的签约问题，小柯想着能拖一下更好，最好是新油提炼出来后再签约采购。自家知道自家事，但王总不知道，毛桐也只知道个影子。但小柯又不能一下否了，这对王总和毛桐的积极性是一个极大的打击。
干脆，不问也不讨论，拖着。
天南地北的聊，眼看聊得无话可说，这英杰挺讨厌还是没有来。时间又过了差不多半个小时，英杰还是没来。
小柯喝完一杯茶，耍了个尿遁，起身往洗手间走。
“毛总，还是和柯总谈一下谈判的事吧？如果柯总什么情况都不了解也不是个事啊！”
王总一口干了，鼓起勇气和毛桐这个上级说了起来。
王总是不得不提啊，要不这合同还不得泡汤啊，这都跟得多困难的，心血啊。再说，刚撤了一家深市的代理商，不拉上英总的一千万，今年的任务就没法完成了。
“我看柯总还有点疑虑，你想啊，看了三个代理商，都出现问题，更重要的问题是深市代理商都代成杂货铺了。估计着，柯总都在考虑如何管理代理商的问题。”
毛桐是不敢啊，平常觉得柯总人畜无害，平易近人，有事没事还给根烟什么的。这次火车上可真是把毛桐吓着了，原来也是土匪啊。
“你不说我说。”
指望不上毛桐，只好亲自上阵。
“柯总，趁着英杰总还没有来，我简单的介绍一下他的情况。”
看到小柯从卫生间出来，没等说话，王总就直接开口向小柯汇报情况了。
“你说吧！我也正想了解一下。”
还是躲不过去，也绕不过去。
英杰总是英氏集团的二号，其上是哥哥英钧，这才是实控人。英氏以做服装起家，现在已囊括了服装、贸易、电子、食品进出口等。出于对进口食品的敏感，觉得Emperor T既适合在进口食口门店销售，也可以推广到港地。所以准备专立成立Emperor T粤地销售公司，由英杰总负责整个进出口食品和御品堂茶油的运作。
王总认真的介绍完情况，时间都已经八点了，与约定的时间都过了一个小时了，英杰总还没有来。
王总打了一个电话，是英杰总的秘书接的，就一句话，“堵车。”
王总还一个劲的叮嘱着，下班高峰，注意安全，不急。
她不急，小柯替她急。
夜已经黑了，拉开窗帘能看到万家灯火闪亮，也能看到街上路灯拉出的一条条线。羊城的夜很美，十多年前的羊城还只是人多屋矮路很破，但现在已经是一个国际化的大都会了。但这英杰总的办事效率好象还不太适应这种变化。
王总也不适应这种等人的节奏，起身在房间里转起来，一会儿摆一下碟子，一会儿弄一下椅子，好象什么都不太顺眼，还在那较劲着呢！
“王总，这粤地的茶就是好喝。你不陪我再喝一杯。”