睡一觉的功夫，两小时过去了一旁的Lina轻轻拍了拍还在熟睡中的顾漫，试图叫醒她，“顾总监？该起了”</p>
当看到她眼窝的泪痕时，Lina对顾漫的好奇心更重了这位总监，看起来并不像她表现出来的那样开心，好像连睡个觉都不安稳呢？怎么还哭了？是梦到什么难过的事了？</p>
顾漫揉着发疼的脑门，缓缓睁眼这一觉，她睡得格外不安八年前的那个雨夜，她再一次梦到了，那个狰狞可怖的脸，是她一辈子躲不过去的噩梦！</p>
“顾总监？我们到上海了，该下飞机了”</p>
见她还没缓过神来，Lina又善意的提醒</p>
“哦，已经到了？对不起，我睡懵了”她收拾好情绪，抱歉地看向Lina</p>
秘书是个善解人意的，对她很是友好，“没事，酒店已经订好了，我们这就去吧！贺总他们已经下飞机了”</p>
敢情又在等她一个？顾漫诚惶诚恐，“哦哦，那我们快走吧”待会儿要是晚了，贺辰脸色又要难看了</p>
几人陆续进了酒店，第二天一大早，几人就跟对方品牌的负责人碰上头了</p>
还是同一个地方，同一个会议室，为了这个项目，廖荣这已经是第三次来到这个地方了，此刻刚坐下，看着对方的负责人阵容，他下意识又忐忑起来两位负责人已经是够棘手了，现在又多一位，就更难办了</p>
品牌方刘经理，推广部的郝经理，还有新增了一位金发碧眼的女人。</p>
这几人顾漫没见过，也摸不清底细，但看廖荣这反应，估计挺棘手</p>
跟她面对面这位，应该是个外国女人吧？至于具体是哪国，暂时不知道。</p>
等她终于开口说话时，顾漫舒坦了，好一口纯正的美式英文！这是个美国人没跑了</p>
“贺总，你看这……”</p>
这一开场就是个老外，还满口英文是欺负他们没带翻译麽？还是根本不想再协商？</p>
廖荣在外语方面不是很在行，听得云里雾里。但贺辰和顾漫两人不一样，一个是学霸，另一个本就是外语专业，对方如果想以此对他们施压，那算盘肯定要落空了</p>
“不急让她说完。”贺辰淡定对廖荣摆摆手，示意他稍安勿躁</p>
转头冲另一边的顾漫下了命令，“这次协商，你来把控，只许成功，不许失败。”</p>
顾漫正听那美女说英文听得津津有味，冷不丁发现自己又被贺辰下达任务了，顿时一脑门的汗，她以为自己过来就是个凑数的，哪里知道，自己居然还是主力？</p>
但上司的命令，她不敢不从……价格协商嘛，说好听点，那叫协商，说通俗易懂点，那不就是“砍价”嘛</p>
砍价是小事，关键是底价，得把控好，“底价多少？”</p>
“预算之内，随你发挥。”</p>
哦，所以预算不变，那必然又是一场恶战了她记得公司出的预算是600万？服装的话，几个平台原定目标是每月18000套，那就是每套定价要控制在333以内，那她基本就完成任务了</p>
“行，我尽力！”</p>
这会儿她也没心情再欣赏对面美女那口流利英文了，待会儿任务要是没完成，她得吃不了兜着走！</p>
那美女刚说什么来着？每套600，还不议价？</p>
那不能够做生意的哪有不能议价的？不然哪里来的协商会议？只是，这位外国美女，也不知道在她公司是个什么地位？说话作数不？她不由问向美女隔壁的刘经理，“抱歉，初来乍到，不太懂这会议规则，但我其实有个建议，我们两方不如各派一个代表出来协商，最后结果，就以协商的两人为准，您说呢？”</p>
在场除去Lina是在一旁协助的，其余一共六人，她可是听廖荣说了，之前几次的会议，双方你一言我一语的，各执一词，吵的不可开交这回总得吸取经验教训，这么多人要是每个人来一句，那这会议得开到什么时候？这价格猴年马月才能定下来？</p>
“嗯，我看可行”刘经理看着是个和善的，笑起来温温和和，“那我们这边就Ella做代表吧，她是我公司的业务代表，对这次的协商是有话语权的。”</p>
这次调她过来参会，主要也是考虑她对品牌服饰有足够的熟悉度，清楚品牌的销售渠道，对市场定位也较敏锐，介于前几次的协商都不太顺利，公司这边这次想一次性解决，势必要在协商中为品牌争取到最佳利益！Ella对这类会议的把控有绝对优势，所以刘总二话不说就答应，由她代表品牌公司直接出面，反正他们的价格要求不会妥协，要想促成合作，就要看对方能妥协到什么程度了</p>
他仔细打量着顾漫，见她年纪轻轻，想来没什么经验，他忽然笑得越发舒坦，这一次的协商，输赢基本已成定局了</p>
刘经理的算盘虽然打得精细，但凡事总有例外</p>
“不知贵品牌的推广渠道，都有哪些？据我所知，去年贵品牌旗下的服装系列，年销售额……不足五亿”</p>
这是顾漫来之前作的“功课”，为了协商顺利，这是她必须了解清楚的。按理这品牌是国内大品牌了，可去年一年的销售额却低的离谱，要知道像这样的其他服装品牌，单国内销售额也不止这个数了这品牌她之前有了解过，产品质量确实过硬，但人气不高，设计老旧，这是他们品牌的短板想要把价格压下来，就必须从这些缺陷入手！</p>
没想到顾漫会直接切他们短板，刘经理颇感意外，对比之前几次价格协商，这位“小助理”的风格，很是特别啊！不过Ella是这方面的老手，应该不成问题！</p>
Ella美女礼貌性地冲顾漫点头，却有意回避这个问题，“sorry,whatyou</p>
顾漫一听，立马瞪大了眼，“当然有关系销售额的高低很大程度上能反应一个品牌的知名度，质量，售后等等方面，这些都能直接影响你们的售价。我听刚才您的开价是600一套，据我所了解，这可是比你们的门店直营售价高出一倍。”</p>
这品牌的门店她不是没去过，一套服饰均价也才300，何况他们是批量预订，服饰造价和成本上面，能省去一大笔资金，那绝对价格是要优惠的，他们倒好，不议价就算，开口就要600？你怎么不去抢！</p>