这一个下午的时间，陈轩成功地拿下了大学城里三所高校的拉赞助合作，这个速度已经可以说是很有效率了，现在时间才六点多，五个小时左右搞定，不过陈轩的目标并不止于此，他想着再去找一下附近那些比较合适的商家来合作，再谈两三个商家，这样就算是完成今天的工作内容了，直接下班回去。
就算再忙，陈轩也没有忘记自己答应过李乐晴，晚上是要早点下班回去陪她的。
陈轩在大学城那，他根据自己原先写好的文件，扫视了一圈周边的商业环境，最后瞄准了两家饭店，一家生意火爆的，一家则生意略逊一筹的，除此之外还有一家小型点的便利店，但看起来生意还是很不错的，而且它店面前还有搭着一个大帐篷，倒是很合适用来做活动。
饭点时间过去了，看着生意火爆的那家店人流量终于不那么多了，陈轩这才走了过去，要是之前那么大的人流量在那，人家忙起来他还过去谈业务啥的，根本就不会去理他。
“老板，你好！”
“我不是老板，靓仔，你吃什么饭啊饭、粉、面，还是烧鸭、叉烧、白切鸡再不荤素套餐搭配也很香的。”
陈轩看着那个打饭的大妈，她神色看起有点不太乐意，估计是忙活了一天太劳累了吧，但陈轩还是面带笑容说道：“噢，我不是来吃饭的，找一下你们老板，有业务跟他合作。”
大妈表情有些疑惑地看着陈轩，也懒得理了，然后手一指里面的方向，“在里面，喝着茶的那位就是。”
陈轩说了声“谢谢”，然后走进了里面，他先是和老板客套了几句，老板人也还算比较好说话，给陈轩倒了杯茶，甚至还递给他一根烟，询问他要不要抽烟，坐下来慢慢聊。
陈轩婉拒了老板的好意，接着拿出他的那份项目方案的主要内容打开来给老板看，在这期间他了解到老板名叫“钟海”，那饭店的名字是“海记饭店”，这名字倒也挺映衬的。
前面简单的铺垫后，陈轩开始直奔主题了，“海哥，我们果然优鲜都是直接对接果园合作的，多大的量都能消化掉，我是这么想的，您看，您这家饭店向来生意都挺火爆的，但你发现没有，重点是这里的地理位置比较好，人流量大，这是生意好的原因之一，另外就是海哥您这边的厨艺那的确是很好。不过呢，有一个点，就是老客户和新客户的比例差距有点大，有些可能就是‘一次客’了，所以想着找您来合作，如果您的店里能放点饭后水果，果盘也好好，或者消费满多少另外送也好，再不就是某个套餐搭配，都是可以的，这样一来，生意肯定会比之前好上很多。”
海哥眯缝着眼睛吸了两口烟，像是在权衡着陈轩说的这些话，陈轩看他在考虑中，于是自己也拿出电子烟来吸两口。
“你是怎么知道我这新客户和老客户比例的”
陈轩愣住了，没想到海哥听完他的业务合作计划后，开口的第一句竟然是这么问，搞得陈轩有些尴尬地挠了挠头发，笑着说：“那个，这事也不会很难，观察一下，再结合环境情况来评估就大概可以猜测出来了。”
“你小子可以！”海哥手指了一下陈轩，笑着说：“你把协议留下来吧，我到时候看下这些套餐搭配，还有合作的内容，行的话我就电话联系你。”
“呃，行！那海哥您看什么时候可以给我答复呢因为我这边时间还是比较紧急的。”
“快就今晚，慢就明天之内吧。”
“好嘞哥！”
陈轩就是以这样的方式，陆陆续续把剩下的几个商家去洽谈了，除了海哥这家要晚一点答复，其他的两个商家都表示愿意合作了。也许最大的那个，也是最难搞定的那个吧。