不过,程昭昭的脚不是汗脚。
就算穿上不吸汗的皮鞋,他的双脚依然干爽,绝对不会患脚气等疾病。
程昭昭收到鞋子,甚感满意。
他没有对产品作出任何评价。
不评价,按照网购规则,便是默认好评。
程昭昭决定把这双鞋子挂到“小程的小店”,再次出售。
他不敢使用原卖家的网页图片。
如果盗用原图的话,很快会被电脑系统筛查出来,受到处罚。
程昭昭需要用手机对鞋子实物进行拍照,拥有属于他的照片资料。
他拍摄下来了各种角度的实物照片,一共十张,作为他网店中这款宝贝的图片。
为了防止别人盗用他拍摄的图片,他还在自己的照片上,故意打了水印“小程的小店”五个醒目的字。
这双鞋子的名称,程昭昭使用了与原卖家的同款鞋子完全相同的宝贝名称。
三十个汉字,一字不改,字的前后顺序不做任何改变。
宝贝名称是“男士皮鞋真皮二层牛皮单鞋子轻便柔软耐穿休闲绅士优雅现货包邮好”。
淘宝网店的宝贝使用三十个汉字做名称,这是程昭昭在线上的淘宝大学学习课程后,获得的重要收获。
为了让买家有最好的购物体验,淘宝大学上讲,卖家在给宝贝取名称的时候,用三十个汉字,把各种搜索关键词填进名称中去,得到的搜索排名最靠前。
程昭昭完全借用原卖家的宝贝名称。
他把宝贝名称输入搜索项一搜索,立即得到了同样的显示。
他卖的皮鞋与原卖家卖的皮鞋一模一样。
原卖家此款鞋的月销量为六百五十七双,销量大得惊人,人气满满,足以令看上这款鞋子的所有买家动心。
程昭昭这双鞋的月销量是零。
为了抢那个人的生意,程昭昭卖的鞋子,设定售价86元,比原卖价少了两元。
为了虚张声势,程昭昭还把他店里这双鞋子的库存量,设置成一万双。
假如有人想多拍几双皮鞋,程昭昭不愁没货源。
原卖家的店铺,相当于程昭昭的库房。
为了卖掉这双鞋子,程昭昭还特意把店名进行修改,变成了“小程的鞋”这个店名,让买家一看店名便知道是卖鞋的网店,相当于给鞋子做了广告。
改了店名,瞪大眼睛看“小程的鞋”几个字,嘴巴又将这几个字读了两遍,程昭昭心里甚感好笑,不知不觉便笑出声来。
明明试探着囤的唯一一件货,就是担心一旦卖不掉让自己穿的鞋嘛,咋不是小程的鞋呢?
人一笑,精神顿时轻松了许多,程昭昭既体会到了创业的不容易,又感觉到创业的过程充满了乐趣。
“小程的鞋”没有卖别的产品,专卖库存为一万双的“男士皮鞋真皮二层牛皮牛皮单鞋子轻便柔软耐穿休闲绅士优雅包邮好”。
关于产品的名称,确实取名很关键,而且大有学问。
三十个文字中,把鞋子的各种特性,基本上概括进去了。
从大类上讲,它属于男士皮鞋。
往下看,是它的第二层属性,即真皮。
它的第三层属性,是它为单鞋子,这是区别于拖鞋、凉鞋、长筒靴之类的产品属性。
它的第四层属性,便是这双鞋子的优点,轻便、柔软、耐穿、休闲、绅士、优雅,好!
它的最后一个属性,就是包邮,这是吸引买家很重要的一种促销手段。
试想,总价才每双86元的皮鞋,还要包邮,由卖家付快递费,不要买家掏腰包付运费,这等好事情,多少买家不心动!
多少网购的消费者,何乐而不为!
至于这双鞋子到底算不算真皮鞋子,恐怕大多数买家,看了八十多元的售价,早已心中有数。
这么低的价格,假如皮革完全釆用真皮制成,厂家不亏损完蛋么!
就算网销的卖家不幸遇上了职业差评师,职业差评师故意给卖这款鞋子的卖家找漏子,上告电商法庭,产品要拿去经过检验,它的鞋尖用正宗牛皮贴面,敢说这双鞋子不是用了真皮的产品吗?
文字是一门高深的学问。
绝大多数消费者,都没有时间去仔细推敲文字。
难怪原卖家的鞋子,月销量可以达到六百五十七双。
如果卖家每笔买卖赚一元钱,那么他每月从这款产品中赚六百五十七元钱。
假如那个卖家的店铺有十款类似的爆款产品,他每月的利润为六千五百柒拾元。
这是一个枯燥的数字假设命题。