最近几天，程昭昭忙着接订单。
他的台式不锈钢面板燃气灶，销量出奇的好。
程昭昭发现，有一个买家，上周拍下了一台台式天然气灶，收货地址是M省，今天，这个买家又拍下了一台台式天然气灶，收货地址却是X省。
这位买家两次下单，下单的方式有所不同。
第一次下单，买家直接拍下付款，什么话也没有问，什么话都没有说。
第二次下单，买家先下订单不付款，通过旺旺聊天与程昭昭讨价还价。
“亲，这款天然气灶有货么？”这是买家的开场白。
“亲，有现货，请您放心购买。”程昭昭回答对方。
“价格有优惠么？”买家问。
程昭昭想了想，这样回答他：“亲，您是老客户了，优惠您五元，这是给您的优惠价了，每台灶您给一百九十元。”
不料，这位买家却不依。
买家又说：“一百八十元。”
价格又给程昭昭压了十元下去。
“亲，您需要多少台呢？”程昭昭故意问他。
“两台，一台天然气灶，一台液化气灶。”买家讲。
看到这里，程昭昭可以推断，这位一次想买两台灶，而且两台灶又属不同气源的燃气灶的买家，他买去的灶，不可能用来自用，而是用来倒卖。
这位买家，只不过把程昭昭当作一个供应商，即批发商而已。
“好的，我答应你。”程昭昭同意了。
这时，买家又重新拍了一个订单。
重新拍的这张订单，拍下的是一台液化气灶，收货地址却是K省。
买家拍了两张未付款订单，就不说话了。
现在的淘宝卖家程昭昭，已经不再是从前那个经验缺乏的小卖家。
积累了一定网销经验的程昭昭，可以非常迅速地判断买家的类型和心理，更加准确地接下一单生意。
程昭昭看出来了，这个下了两个未付款订单的买家，是一个电商。
对方像当初的程昭昭那样，搞的是代销生意，而且，这个买家还有一定的代销经验，知道此刻程昭昭应该做什么事情，所以才不说话。
程昭昭应该做的事情，就是在未付款订单上改产品的价格。
程昭昭动手在两张未付款订单上，分别改了销售价格。
他将这款台式燃气灶的原销售价每台一百九十五元，更改为优惠价每台一百八十元。
改好了宝贝价格，程昭昭又在旺旺上告诉对方：“价格改好了。”
过了片刻，买家对这两张改好价格的订单，付了款。
一笔生意做成功了。
程昭昭的心里很高兴。
他并不为买家讨价还价而气恼。
相反，程昭昭很欢迎这样的买家。
因为这样的买家，不是与程昭昭做的一次性生意。
人家是回头客。
有了回头客，起码可以说明两个问题。
一是这款燃气灶的质量还过得去。
买家第一次买了这款燃气灶去，真正的用户使用上了灶，没有发现什么问题，基本上可以认定，灶的质量和价格相比较，物有所值。
二是买家既然认可了这款灶，也认可了“诚信厨电”淘宝网店这个店铺，愿意与程昭昭的店铺长期打交道。
一种成就感袭上程昭昭的心头。
他初次体味到了当“大老板”、做“大生意”的滋味。
换一种角度来看。
可以把程昭昭比喻成小批发商，今天的这个买家，实际上成了程昭昭的零售商了。
在不知不觉之间，程昭昭有点向他的父亲程志强看齐了，儿子已经具备了当批发商的实力。